سيكولوجية التسعير المقال السادس تجزئة السوق الى قطاعات

Information about سيكولوجية التسعير المقال السادس تجزئة السوق الى قطاعات

Published on June 7, 2016

Author: AshrafOsman3

Source: slideshare.net

Content

1. ‫سيكولوجية‬‫التسعير‬(‫المقال‬‫السادس‬:‫تجزئة‬‫السوق‬‫الى‬‫قطاعات‬) ‫من‬‫العوامل‬‫الهامه‬‫في‬‫التسويق‬‫الصعب‬ ‫فمن‬ ,‫المنتج‬ ‫لها‬ ‫سيباع‬ ‫التي‬ ‫السوقيه‬ ‫القطاعات‬ ‫تحديد‬‫الخطأ‬ ‫من‬ ‫و‬‫افتراض‬‫أن‬ ‫واحد‬ ‫منتج‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬‫أنو‬ ‫لكل‬‫اع‬‫العمالء‬ ‫أو‬ ‫الزبائن‬.‫عملية‬ ‫غرض‬‫هو‬ ‫السوقي‬ ‫التقسيم‬‫لدى‬ ‫السعري‬ ‫الفائض‬ ‫تقليل‬ ‫ب‬ ‫محدد‬ ‫السلعه‬ ‫سعر‬ ‫كان‬ ‫فإن‬ ,‫المعروضه‬ ‫للسلعه‬ ‫مناسبة‬ ‫يجدها‬ ‫التي‬ ‫القيمة‬ ‫يدفع‬ ‫بحيث‬ ‫المشتري‬10‫تقدير‬ ‫بينما‬ , ‫جنيهات‬ ‫المشتر‬‫ي‬‫للدفع‬ ‫اإلستعداد‬ ‫لمعامل‬Willingness To Pay‫مب‬ ‫هو‬‫لغ‬15‫جيب‬ ‫في‬ ‫فائضه‬ ‫نقودا‬ ‫يترك‬ ‫المنتج‬ ‫فإن‬ ,‫جنيه‬ ‫ب‬ ‫المنتج‬ ‫يسعر‬ ‫عندما‬ ‫المشتري‬10.‫فقط‬ ‫جنيهات‬ ‫الذ‬ ‫الخامس‬ ‫الجيل‬ ‫من‬ ‫أبل‬ ‫هاتف‬ ‫المثال‬ ‫سبيل‬ ‫على‬ ‫نذكر‬‫ي‬‫صدر‬‫موديل‬ ‫منه‬5C , 5S‫أن‬ ‫وجدت‬ ‫أبل‬ ‫هوأن‬ ‫حدث‬ ‫.ما‬ ‫المنتج‬‫المنتجات‬ ‫مع‬ ‫بالمقارنة‬ ‫نوعه‬ ‫من‬ ‫فريدا‬ ‫ليس‬‫ا‬ ‫و‬ ‫المماثله‬‫لمنافسه‬‫الطائفيه‬ ‫التجاريه‬ ‫العالمات‬ ‫من‬ ‫تعد‬ ‫أبل‬ ‫و‬ ,Cult brand‫المستهلكين‬ ‫من‬ ‫شريحة‬ ‫هناك‬ ‫أن‬ ‫أي‬‫يقدر‬‫الشركه‬ ‫تنتجه‬ ‫ما‬‫من‬ ‫لطائفة‬ ‫مميزا‬ ‫و‬ ‫طائفيا‬ ‫يكون‬ ‫يكاد‬ ‫تقديرا‬ ‫أبل‬ ‫بهاتف‬ ‫يمسك‬ ‫من‬ ‫أول‬ ‫ليكونوا‬ ‫المحل‬ ‫أمام‬ ‫الليل‬ ‫يقضون‬ ‫الذين‬ ‫المستهلكين‬ ‫من‬ ‫الطويله‬ ‫الطوابير‬ ‫نذكر‬ ‫كلنا‬ .‫يشترونه‬ .‫سعره‬ ‫كان‬ ‫مهما‬ ‫جوبز‬ ‫ستيف‬ ‫وفاة‬ ‫بعد‬ ‫و‬ ‫الخامس‬ ‫الجيل‬ ‫قبل‬ ‫ما‬ ‫سنوات‬ ‫في‬ ‫لكن‬, ‫أبل‬ ‫به‬ ‫إشتهرت‬ ‫الذي‬ ‫اإلبداع‬ ‫بوصلة‬ ‫تعطل‬ ‫و‬‫األمر‬ ‫أصبح‬ ‫ح‬.‫الربح‬ ‫هامش‬ ‫تعظم‬ ‫و‬ ‫المبيعات‬ ‫لترفع‬ ‫حكيمه‬ ‫تسعيرية‬ ‫سياسه‬ ‫إتخاذ‬ ‫لزم‬ ‫و‬ ‫ساسا‬‫إصدار‬ ‫كان‬ ‫السبب‬ ‫لهذا‬5C‫كهاتف‬ ‫للدفع‬ ‫إستعداد‬ ‫معامل‬ ‫لديه‬ ‫و‬ ‫الكافي‬ ‫المال‬ ‫اليمتلك‬ ‫(الذي‬ ‫الحيوي‬ ‫للشباب‬WTP‫هاتف‬ ‫أصدروا‬ ‫ثم‬ .)‫منخفض‬5S‫لقطا‬‫ع‬ ‫ل‬‫ه‬WTP‫في‬ ‫اليذكر‬ ‫طفيف‬ ‫بتغيير‬ ‫أبل‬ ‫إستطاعت‬ ‫الطريقه‬ ‫بهذه‬ .‫اآلخر‬ ‫القطاع‬ ‫من‬ ‫أعلى‬‫قطاعين‬ ‫تجتذب‬ ‫أن‬ ‫التصميم‬ .‫المنتجات‬ ‫من‬ ‫الجيل‬ ‫لهذا‬ ‫واضحه‬ ‫فنيه‬ ‫رياده‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬ ‫حالة‬ ‫في‬ ‫أرباحها‬ ‫و‬ ‫مبيعاتها‬ ‫تعظم‬ ‫أن‬ ‫و‬ ‫سوقييين‬ ‫فوائد‬ ‫إحدى‬‫ه‬ ‫قطاعات‬ ‫الى‬ ‫السوق‬ ‫تقسيم‬ ‫و‬ ‫تجزئة‬‫الفائده‬ ‫تركيز‬ ‫ي‬‫حالة‬ ‫ففي‬ ,‫اإلعالنيه‬ ‫الحمالت‬ ‫من‬5S, 5C‫تكون‬ ‫إعالنات‬ ‫فتأتي‬ ,‫المنشود‬ ‫للقطاع‬ ‫موجهة‬ ‫اإلعالنيه‬ ‫الحملة‬5C,‫عالمي‬ ‫موسيقي‬ ‫مهرجان‬ ‫أو‬ ‫الشاطيئ‬ ‫كرة‬ ‫تصفيات‬ ‫خالل‬ ‫بينما‬‫ل‬ ‫اإلعالنيه‬ ‫الحمله‬ ‫تختلف‬5S‫اإلع‬ ‫محتوى‬ ‫و‬ ‫توقيتها‬ ‫في‬.‫الن‬ ‫ذكرها‬ ‫رائعه‬ ‫مقولة‬ ‫هناك‬‫ديفي‬‫إعالنية‬ ‫وكاله‬ ‫(مؤسس‬ ‫أوجلفي‬ ‫د‬‫شهيره‬):‫فيها‬ ‫يقول‬ ‫إستخدام‬ ‫من‬ ‫البد‬ ‫بالتالي‬ "‫مايقولون‬ ‫اليفعلون‬ ‫و‬ , ‫يعرفونه‬ ‫ما‬ ‫يقولون‬ ‫ال‬ ‫و‬ ,‫المنتج‬ ‫تجاه‬ ‫به‬ ‫يشعرون‬ ‫ما‬ ‫العمالء‬ ‫يعرف‬ ‫ال‬ " ‫آلية‬‫اإلس‬‫األسواق‬ ‫الى‬ ‫النزول‬ ‫و‬ ‫العملي‬ ‫تبيان‬‫و‬:‫مثل‬ ‫األسئلة‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫بعنايه‬ ‫إختيارها‬ ‫يتم‬ ‫عينات‬ ‫سؤال‬ ‫عدد‬ ‫ما‬‫تشتري‬ ‫التي‬ ‫المرات‬‫تستخدم‬ ‫أو‬‫هذا‬ ‫فيها‬‫المنتج؟‬ ‫؟‬ ‫ﺗﺷﺗرﯾﮭﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻔﺿﻠﮭﺎ‬ ‫اﻟﺗﻲ‬ ‫اﻟﺗﺟﺎرﯾﮫ‬ ‫أواﻟﻌﻼﻣﺎت‬ ‫اﻟﻣﺎرﻛﺎت‬ ‫و‬ ‫اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ‬ ‫اﻟﻧوﻋﯾﺎت‬ ‫ﻣﺎھﻲ‬ ‫؟‬ ‫ﺗﺷﺗرﯾﮭﺎ‬ ‫أﯾن‬ ‫ﻣن‬ ‫؟‬ ‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ھذا‬ ‫اﺳﺗﺧداﻣك‬ ‫أﺛﻧﺎء‬ ‫ذھﻧك‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﯾرﺗﺑط‬ ‫اﻟذي‬ ‫اﻟﺷﻌور‬ ‫أو‬ ‫ﺗﺟرﺑﺗك‬ ‫ھﻲ‬ ‫ﻣﺎ‬

2. ‫شراء‬ ‫عدم‬ ‫قررت‬ ‫لو‬‫المنتج‬ ‫هذا‬‫فما‬ ,‫بعينه‬‫ذهنك؟‬ ‫الى‬ ‫سيتبادر‬ ‫الذي‬ ‫البديل‬ ‫؟‬ ‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ھذا‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﺗﺳﺗﺧدﻣﮭﺎ‬ ‫اﻟﺗﻲ‬ ‫اﻟﻣﻛﻣﻠﮫ‬ ‫اﻷﺷﯾﺎء‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﯾﺟب‬ ‫؟‬ ‫ﻟﺷراﺋﮫ‬ ‫ﺳﺗذھب‬ ‫ﻓﺄﯾن‬ , ‫اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت‬ ‫ﻣن‬ ‫اﻟﻧوع‬ ‫ھذا‬ ‫ﻣﻧﮭﺎ‬ ‫ﺑﺟزء‬ ‫ﻟﺗﺷﺗري‬ ‫اﻟﺟﻧﯾﮭﺎت‬ ‫ﻣن‬ XXX ‫أﻋطﯾﺗك‬ ‫ﻟو‬ ‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﻟﺷراء‬ ‫اﻟﻣﻘﺗرح‬ ‫اﻟﺳﻌر‬ ‫ﻣن‬ ‫أﻛﺑر‬ ‫اﻟﻣﺑﻠﻎ‬ ‫ﯾﻛون‬ ‫أن‬ ‫؟‬ ‫ﺷراﺋﮫ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗدﻓﻌﮭﺎ‬ ‫أن‬ ‫ﺗﺗوﻗﻊ‬ ‫اﻟﺗﻲ‬ ‫اﻟﻘﯾﻣﺔ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫اﻹﺳﺗﻌداد‬ ‫ﻧﻘطﺔ‬ ‫و‬ ‫اﻟﻣﺳﺗﮭﻠﻛﯾن‬ ‫ﻣن‬ ‫اﻟﻘطﺎع‬ ‫ھذا‬ ‫ﯾﻔﺿﻠﮫ‬ ‫اﻟذي‬ ‫ﻟﻠﻣﻧﺗﺞ‬ ‫اﻟﻛﺎﻣﻠﮫ‬ ‫اﻟﺻوره‬ ‫ﺗﺗﺑﯾن‬ ‫أن‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫اﻟﻣﻧوال‬ ‫ھذا‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻷﺳﺋﻠﺔ‬ ‫ﺗﺳﺗﻣر‬ ‫للدفع‬Willing To Pay‫تحديدها‬ ‫السابق‬ ‫القطاعات‬ ‫مع‬ ‫تتناسب‬ ‫التي‬ ‫المختلفه‬ ‫بموديالته‬ ‫المنتج‬ ‫إطالق‬ ‫يتم‬ ‫بالتالي‬ ‫و‬ ‫لقاء‬ ‫الى‬‫قريب‬‫مقال‬ ‫مع‬‫التسعير‬ ‫سيكولوجية‬ ‫مقاالت‬ ‫من‬ ‫آخر‬ ‫القاهره‬ ,‫عثمان‬ ‫أشرف‬2016

Related presentations


Other presentations created by AshrafOsman3

Death by power point
26. 04. 2014
0 views

Death by power point

البصمه الرقميه
04. 01. 2016
0 views

البصمه الرقميه

Effect of discount on units sold
04. 03. 2016
0 views

Effect of discount on units sold

KAM course table of contents
26. 03. 2016
0 views

KAM course table of contents

إن لم تتغير ستغير
21. 04. 2016
0 views

إن لم تتغير ستغير

Ao coahing and mentoring service
25. 05. 2016
0 views

Ao coahing and mentoring service

Answer to closing vs. foundation
17. 06. 2016
0 views

Answer to closing vs. foundation

فطيرة التوت
29. 12. 2016
0 views

فطيرة التوت

The meaning of the word cutomer
15. 04. 2017
0 views

The meaning of the word cutomer