Growth hacking

Information about Growth hacking

Published on November 12, 2018

Author: FilippoScorza

Source: slideshare.net

Content

1. Growth Hacking <condensed>

2. Filippo Scorza #Start-ups #Growth Hacking #Digital Transformation Consultant @Tag #Digital Volunteer in Africa

3. Agenda 1. T H E G H M I N D S E T 2. A A R R R F U N N E L 3. H A N D S D I R T Y

4. The GH Skills C O D E R M A R K E T E R D ATA A N A LY S T B E H AV I O U R A L P S YC H O L O G Y

5. My personal definition I T ’ S A M E N TA L F R A M E W O R K

6. My personal definition I T ’ S A N A R T I ’ M O B S E S S E D W I T H S I M P L I C I T Y

7. I D O N ’ T K N O W The GH Mindset

8. L AT E R A L T H I N K I N G The GH Mindset

9. Lateral Thinking

10. Lateral Thinking

11. T shaped education Front end Service design Wireframing Behaviorual psycology Branding and storytelling Stakeholder management Analytics Conversion rate optimization Experiment design Funnel design Automation and API’S Machine learning - AI Paid Organic Seo/ Sem Tool based Mobile Ads Sales Pr Email mkt Content mkt Lifecycle mkt Interview s Virality Retentio n Aso Landing page Lead Revenue test Onboard ing

12. What I focus on • S E O • P R O D U C T • E X P E R I M E N T • U S E R T E S T I N G • O P T I M I Z AT I O N • C O N T E N T

13. YO U A R E I N T H E D A N G E R Z O N E The truth

14. STOP THE HiPPOhighest paid person’s opinion The GH Mindset

15. BE CURIOUS1. Cosa succederebbe se il mio servizio fosse solo ad “invito” 2. Cosa succederebbe se il mio utente dovesse compiere azioni settimanali per mantenere attivo il proprio account? 3. Cosa succederebbe se dessimo la possibilità al nostro utente di scegliere lui il prezzo? 4. Cosa succederebbe se inviassimo il pranzo gratis ad ogni utente che acquista il servizio Pro? … The GH Mindset

16. W O W M O M E N T The GH Mindset

17. The GH Approach D E S I G N L I K E YO U ’ R E R I G H T T E S T L I K E YO U ’ R E W R O N G

18. MAKING PEOPLE WANT THINGS MAKING THINGS PEOPLE WANT The Paradigma

19. The GH Trustiness T H E R E I S N O M A G I C A L F O R M U L A ( T E S T, A N A LY S E , I M P R O V E , A G A I N )

20. The GH Trustiness D E S I G N O F E X P E R I M E N T http://www.filipposcorza.com/growth-hacking/design-of-experiment/

21. Task

22. h t t p : // b i t . l y /g h n i g h t a g A d d m e F i l i p p o S c o r z a

23. CODING WITHOUT FRONT END SKILLS Tools

24. CHAT BOT WITHOUT CODE Tools

25. A/B TESTING WITHOUT STATISTICS OR JQUERY Tools

26. DATA ANALYSIS WITHOUT PYTHON OR R Tools

27. CONTENT CREATION WITHOUT COPY WRITER Tools

28. START WITH CONTENTS Suggestions

29. START WITH CONTENTS Suggestions

30. AND AUTOMATION Suggestions

31. TRACK ACTIONS Suggestions

32. Smart 1. SPECIFIC 2. MEASURABLE 3. ACHIVEABLE 4. REALISTIC 5. TIME BASED

33. A A R R R The GH Funnel

34. 1. AWERENESS* 2. ACQUISITION 3. RETENTION 4. REVENUE 5. REFERRAL 6. RESURRECTION (sometimes) The GH Funnel

35. The GH Funnel AWERENESS Il traffico sul proprio sito web Il traffico su una specifica landing page Le visualizzazioni di un articolo pubblicato sul blog o su un social L’aumento dei followers su un profilo social I download dell’app

36. The GH Funnel ACQUISITION • Il numero di utenti registrati • Il numero di contatti ottenuti • Il costo di acquisizione utente 
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37. The GH Funnel ACTIVATION • Nuove registrazioni ai servizi di demo offerti • Tasso di apertura e click delle e-mail • Prima sessione di un’app • Numero di prodotti aggiunti nel carrello
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38. The GH Funnel RETENTION • Gli utenti attivi giornalieri • Gli utenti attivi settimanali • Gli utenti attivi mensilmente • Tasso di abbandono del prodotto • Visitatori ritornanti sul sito questo mese 
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39. The GH Funnel REVENUE • ARPU (ricavi medi ottenuti per ogni singolo utente) • La frequenza con cui avvengono gli acquisti LTV • Le revenue ricorrenti ogni mese • Tasso di conversione da prova del prodotto/servizio a versione a pagamento Tasso di crescita delle revenue su base mensile o annuale 
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40. The GH Funnel REFERRAL • Numero di condivisioni di un certo contenuto sui social • Numero medio per utente di inviti inviati a nuovi utenti • Numero di recensioni mensili ricevute • Bilancio recensioni negative e positive • Net Promoted Score (NPS) cerca di capire quando un prodotto è virale • K-Factor calcola se sta avvenendo oppure no una crescita di tipo virale 
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41. N O R T H S TA R M E T R I C KPI

42. O M T M KPI

43. O P X s The GH approach

44. T R A C K R E S U LT S Experiment

45. T R A C K R E S U LT S Experiment

46. The GH Trustiness F O C U S O N T H E P R O C E S S N O T J U S T T H E TA C T I C S

47. YO U W I L L FA I L L E T I T G O The GH approach

48. Workshop SKILLANDO

49. Question? Shoot! Filippo Scorza

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