Mobil Uygulamanızı Nasıl Büyütürsünüz? (v2)

Information about Mobil Uygulamanızı Nasıl Büyütürsünüz? (v2)

Published on December 25, 2017

Author: erolkabadayi1

Source: slideshare.net

Content

1. MOBİL UYGULAMANIZINASIL BÜYÜTÜRSÜNÜZ? 23 Aralık 2017

2. Erol Kabadayı MobiRoller.com | mobiluygulama.com | Yazılım Mühendisi | Teknoloji Girişimcisi “ Her sorun bir hediyedir. Sorunlar olmadan büyüyemeyiz.” Anthony Robbins

3. Kodlama bilmeden mobil uygulama yap! Büyüme (Ciro) Büyüme (Kullanıcı)

4. Hızlıca büyümezsek, yavaşça yok oluruz! #BÜYÜME #GROWTH Hep denedin. Hep yenildin. Olsun. Yine dene. Yine yenil. Daha iyi yenil! Ever tried. Ever failed. No matter. Try Again. Fail again. Fail better! Samuel Barclay Beckett, İrlandalı yazar ve şair

5. PUSULANIZ BÜYÜMEYİ GÖSTERSİN

6. #BÜYÜMENİNMATEMATİĞİ Haftalık Yıllık 1% 1.7x 2% 2.8x 5% 12.6x 7% 33.7x 10% 142.0x Ayda 1.000 USD kazanan iki yeni şirket düşünün: ŞİRKET A Haftada %1 büyüyor. Bu hızla giderse 4 yıl sonra ayda 7,900 USD kazanan bir şirket olacaktır. Bu rakam, Silikon Vadisi’ndeki ortalama bir mühendisin maaşından bile daha düşük. ŞİRKET B Haftada %5 büyüyor. 4 yıl sonra ayda 2,5 Milyon USD kazanan bir şirket olacaktır. SONUÇ A şirketinin B şirketinin 4 yılda geldiği yere ulaşması için 19 sene çalışması gerekir !?!

7. Startup, hızlı büyümek için tasarlanmış şirkettir. Yeni bir şirket kurmak, teknolojiyle çalışıyor olmak, yatırım almış olmak ya da «exit» yapmış olmak sizi startup yapmaz. Önemli olan tek şey büyümedir. Paul Graham, Y Combinator http://www.paulgraham.com/growth.html Startup=Büyüme

8. 0’DAN 100’E İLK EVRE NE YAPTIĞINIZI ANLAMAYA ÇALIŞIRSINIZ. YA HİÇ BÜYÜME YOKTUR YA DA ÇOK AZ BÜYÜME VARDIR. İKİNCİ EVRE İNSANLARIN SAHİP OLMAK İSTEYECEĞİ BİR ŞEYİ NASIL YAPACAĞINIZI VE BU İNSANLARA NASIL ULAŞACAĞINIZI ÇÖZDÜĞÜNÜZ EVREDİR, HIZLI BİR BÜYÜME DÖNEMİ VARDIR. ÜÇÜNCÜ EVRE SONUÇ OLARAK; STARTUP BÜYÜK BİR ŞİRKETE DÖNÜŞÜR. KISMEN İÇ NEDENLERLE KISMEN DE HİZMET VERİLEN PAZARIN LİMİTLERİ NEDENİYLE BÜYÜME YAVAŞLAR.

9. - AARRR - acqusition - activation – retention – referral - revenue NASIL BÜYÜRÜZ?

10. #BÜYÜMENİN AARRR’si Startuplar; müşteri etkileşimine, kullanışlılığa ve pazarlamaya çok az dikkat vererek sadece ürün geliştirme üzerinde yoğunlaşıyor. Bu çok büyük bir başarısızlık. Startups focus too much on building product with limited attention to customer interaction, usability, and marketing. This is also a big fail. Dave McClure

11. #müşteri geliştirme Müşteri geliştirmek en az ürün geliştirmek kadar önemlidir.

12. AARRR A - Potansiyel kullanıcıları uygulamamıza nasıl çekeceğiz? A - Gelenleri nasıl aktif kullanıcılar haline getireceğiz? R - Kullanıcıların tekrar tekrar gelmesini nasıl sağlayacağız? R - Kullanıcılarımızdan nasıl yeni kullanıcılar elde edeceğiz? R – Kullanıcılardan nasıl gelir elde edeceğiz?

13. Metrikler MAU Monthly Active User Stickness DAU/MAU Retention D1 - D7 - D30 CPA Cost per Acqusition LTV Lifetime Value ARPU Average Revenue per User DAU Daily Active User WAU Weekly Active User

14. Metrikler

15. Metrikler

16. #büyüme modelleri Viral Büyüme Modeli Ortalama olarak her bir kullanıcının size kazandırdığı kullanıcı sayısı 1′i geçtiği anda ürününüz viral olarak büyümeye başlar. Ürün viral katsayısının 1′e yaklaşması durumunda, yapmanız gereken, davet etme, üye olma, yeniden davet etme gibi ürün içerisindeki tüm viral döngüleri optimize etmektir. Yapacağınız optimizasyonlar ile ürününüzün daha kolay yayılmasını sağlayabilirsiniz. Bu model için temel metrikler Acquisition (Yeni Kullanıcı Kazanımı) ve Referral (Yönlendirme).

17. #büyüme modelleri Paralı Büyüme Modeli Yeni kullanıcılara ulaşmak için reklamlar vererek, potansiyel kullanıcılarınızın size ulaşmasını sağlarsınız. Bu model ile büyüyebilmek için optimize etmeniz gereken en temel iki alan vardır. Birincisi, kazandığınız kullanıcılarınızın “hayat boyu değerini (LTV)” rakiplerinizden daha yüksek olmasını sağlamak. İkincisi ise arama motorlarında en ideal müşteriye ulaşabilmek için, yaptığınız reklam çalışmalarını optimize etmektir

18. #büyüme modelleri Yapışkan Büyüme Modeli Müşterileri uzun vadede tutmaya odaklandıysanız, odaklanmanız gereken model budur. Yeni müşteriler bulmaya odaklanmadan önce mevcut müşterilere odaklanmayı gerektirir. Bu modelde, düşük müşteri kayıp oranı kesinlikle en kritik konudur. Müşterilerinizin aylarca gelmesini sağlamak için elinizden gelen her şeyi yapmanız gerekir. Son derece düşük müşteri kaybı oranına sahip olduğunuzda, işinizi büyütmek için yalnızca birkaç yeni müşteri edinmeniz yeterlidir.

19. #hayaller #hayatlar

20. #BÜYÜME #GROWTH Tüm bunlaryapılırken;çalışmalarınızınmerkezinde müşterilerinizolmalıdır.Unutmayın ki ürünü onlarkullanacak.

21. #MONETIZATION TEBRİKLER! Yoğun bir emek sonrasında binlerce uygulama arasından öne çıkmayı başardın ve büyüyorsun. Maaşallah diyelim :) Ve şimdi de biraz para kazanma zamanı.

22. #monetization TEBRİKLER! Yoğun bir emek sonrasında binlerce uygulama arasından öne çıkmayı başardın. Ve şimdi de biraz para kazanma zamanı. ÜCRETLİ UYGULAMA UYGULAMA İÇİ SATIN ALMA REKLAMLI GELİR REKLAMSIZ GELİR

23. #ücretli uygulama TOP 100 Uygulamaların neredeyse tamamı Ücretsiz (Free) TOP 300 Uygulamaların sadece %7’si Ücretli (Paid)

24. #uygulama içi satın alma KULLANICI KAZANIM KOLAYLIĞI Uygulamanın Free olması nedeniyle kullanıcı kazanımı daha kolaydır KULLANICI DOSTU Kullanıcı uygulamanın belli bir kısmını ücretsiz kullanabilir ve uygulama hakkında fikir sahibi olur. Böylece uygulamanın kendisi için bir değer sunum sunmadığını görebilir. FREEMIUM MODEL UYGULANABİLİR Örneğin bir fotoğraf düzenleme uygulamasının temel filtrelerini ücretsiz yapıp, diğer gelişmiş filtreleri aktifleştirmek için ücret alınması. Veya Spotify gibi ücretsiz kullanıcılara reklam dinletilmesi ve offline dinleme özelliğinin kısıtlanması. Premium kullanıcılarda ise reklam kalkıyor ve offline dinleme özelliği geliyor.

25. #reklamlı gelir CPM / CPT Cost Per Mille/Thousand 1.000 Gösterim Maliyeti CPC Cost Per Click Tıklama Başı Maliyet CTR Click Through Rate Tıklama Oranı Banner Reklam Geçiş Reklamı Doğal Reklam Ödüllü Reklam

26. #reklamsız gelir TEBRİKLER! Yoğun bir emek sonrasında binlerce uygulama arasından öne çıkmayı başardın. Ve şimdi de biraz para kazanma zamanı. Anket Servisi Veri Servisi

27. Bitmeyen bir yolculuğun içindesiniz. Her anından keyif almanız dileğiyle… #BÜYÜME #MONETIZATION Sıra dışı ürünlerin,sıra dışı takımlar tarafından hayata geçirildiğini aklınızdan hiç çıkartmayın.

28. Erol Kabadayı MobiRoller.com | mobiluygulama.com | Yazılım Mühendisi | Teknoloji Girişimcisi BOL KAZANÇLAR :)

#growth presentations

Growth hacking <how to>
12. 11. 2018
0 views

Growth hacking

Related presentations


Other presentations created by erolkabadayi1

Mobile Trends 2018
18. 12. 2017
0 views

Mobile Trends 2018