Posicionament

Information about Posicionament

Published on July 29, 2014

Author: jllgascon

Source: authorstream.com

Content

PowerPoint Presentation: Davant de dos gots d'aigua, els consumidors no mostren cap preferència. Les aigües envasades, en canvi, tenen elements diferenciadors: la grandària i el tipus d'envàs, la marca, la font de procedència, els preus i els descomptes, etc. Encara que satisfan la mateixa necessitat bàsica, és probable que els consumidors en trïin una en concret a partir dels atributs que la fan diferent. Posicionament és el lloc que una marca ocupa en la ment del consumidor : Posicionament és el lloc que una marca ocupa en la ment del consumidor Un producte es pot posicionar per: Un producte es pot posicionar per Característiques Beneficis Classe d’usuaris Ús del producte En relació a la competència Estratègies de posicionament: Estratègies de posicionament En la dècada de 1990, Volkswagen va introduir el New Beetle al mercat nord-americà, un cotxe petit, divertit i rodó que diferia notablement dels vehicles aerodinàmics amb formes predominantment rectangulars que s'oferien en aquell moment. La campanya de llançament, basada en l'eslògan " Pensa en petit ", va ser primordial per al posicionament d'aquest producte, que desafiava la concepció tradicional "Millor com més gran". Com a resultat d'aquesta iniciativa, el nou automòbil va passar a ser considerat, per part dels consumidors nord-americans, com " el cotxe compacte més atractiu ". Estratègies de posicionament: Estratègies de posicionament A partir dels atributs del producte . En aquest cas es destaca alguna característica del producte, com la seva llarga durada, un preu econòmic, un servei de qualitat, un disseny original, etc. Estratègies de posicionament: Estratègies de posicionament Basant-se en els beneficis que aporta o els problemes que soluciona Frenadol redueix els símptomes del refredat i la grip, Aspirina elimina el mal de cap i ajuda a baixar la febre, i Biodramina prevé l'aparició de mareigs. Estratègies de posicionament: Estratègies de posicionament Segons els moments o ocasions que es consumeix Nescafè, per prendre a qualsevol moment del dia Estratègies de posicionament: Estratègies de posicionament En relació amb les persones que són consumidores habituals Es pot destacar el grup d'usuaris del producte amb la intenció que el consumidor s'identifiqui amb els seus estils i comportaments. Estratègies de posicionament: Estratègies de posicionament Per comparació amb la competència Aquesta estratègia pot basar-se en una comparació directa entre el producte de l'empresa i una marca de la competència, o per mitjà d'una comparació genèrica i més indirecta, en la qual no s'esmenten altres marques que no sigui la pròpia http://www.youtube.com/watch?v=KBpGV8axj04 Condicions per a un bon posicionament: Condicions per a un bon posicionament Important Distintiu Superior Comunicable Assequible Rendible Per quantes diferències s’ha de posicionar un producte?: Per quantes diferències s’ha de posicionar un producte? PowerPoint Presentation: El principi més poderós del màrqueting és posseir una paraula en la ment del client Ries & Trout Mapa de posicionament: Mapa de posicionament Definir dimensions competitives Identificar els competidors Determinar la posició que ocupen tots els productes + Qualitat - Qualitat - Lúdic + Lúdic Pares Joves Errors de posicionament: Errors de posicionament Infraposicionament Sobreposicionament Posicionament confús Posicionament dubtós Reposicionament: Reposicionament Canviar la imatge actual per una altra més convenient per a la marca. Pack Estratègia publicitària Distribució Preus Atributs producte http://www.youtube.com/watch?v=lZPFzXdgXYU http://www.youtube.com/watch?v=arebhNkSqUo Objectius Abastar nous segments Atac a punts febles de la competència Reposicionar la competència Check list de posicionament: Check list de posicionament Què pensen els clients potencials dels nostres productes? Fins a quin punt les seves idees són encertades? Quines altres marques coneixen? Què pensen de les altres marques? Són encertades les seves percepcions sobre les altres marques? Per quins mitjans han conegut el nostre producte i per quins els de la competència?

Related presentations


Other presentations created by jllgascon

Factors_IE
27. 07. 2014
0 views

Factors_IE

El producte
29. 07. 2014
0 views

El producte

COMPONENTS DEL MÀRQUETING-MIX
29. 07. 2014
0 views

COMPONENTS DEL MÀRQUETING-MIX

Què és Mqtg
29. 07. 2014
0 views

Què és Mqtg

Necessitats i motivacions
29. 07. 2014
0 views

Necessitats i motivacions

LLEI_IV
29. 07. 2014
0 views

LLEI_IV

Llei III
29. 07. 2014
0 views

Llei III

lleis del màrqueting_2
29. 07. 2014
0 views

lleis del màrqueting_2

lleis del màrqueting_1
29. 07. 2014
0 views

lleis del màrqueting_1

Psicoanàlisi
02. 08. 2014
0 views

Psicoanàlisi

autoconcepte
02. 08. 2014
0 views

autoconcepte

Llei de l'oposició
03. 08. 2014
0 views

Llei de l'oposició

Llei de l'enfocament
03. 08. 2014
0 views

Llei de l'enfocament

MIX DE COMUNICACIÓ
04. 08. 2014
0 views

MIX DE COMUNICACIÓ

Crítiques constructives
04. 08. 2014
0 views

Crítiques constructives

Procés de venda
04. 08. 2014
0 views

Procés de venda

Variables comercials
04. 08. 2014
0 views

Variables comercials

Cicle de vida del producte nou
05. 08. 2014
0 views

Cicle de vida del producte nou

Llei de l'escala
06. 08. 2014
0 views

Llei de l'escala

Anàlisi de línia exercici
06. 08. 2014
0 views

Anàlisi de línia exercici

Màrqueting en internet
06. 08. 2014
0 views

Màrqueting en internet

Promoció de vendes
06. 08. 2014
0 views

Promoció de vendes

Per elaborar els arguments
02. 09. 2014
0 views

Per elaborar els arguments

Esdeveniments
19. 09. 2014
0 views

Esdeveniments

Normes de funcionament del grup
04. 10. 2014
0 views

Normes de funcionament del grup

1.Necessitats i motivacions.2
14. 10. 2014
0 views

1.Necessitats i motivacions.2

Psicoanàlisi(2)
03. 05. 2015
0 views

Psicoanàlisi(2)