Presentación Negociación

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Published on July 15, 2014

Author: elvivazquez

Source: authorstream.com

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Bloque temático 3 tercer semestre : Bloque temático 3 tercer semestre Profa . Elvira Vázquez López Negociación PowerPoint Presentation: La negociación es un método mediante el cual se alcanza el compromiso o acuerdo. En cualquier desacuerdo, los individuos comprensiblemente tratan de lograr el mejor resultado posible para su posición (o tal vez una organización que representan). Sin embargo, los principios de equidad, de búsqueda del el beneficio mutuo y el mantenimiento de una relación son las claves para un resultado exitoso. PowerPoint Presentation: Etapas de la negociación Con el fin de lograr un resultado deseable, puede ser útil seguir un enfoque estructurado para la negociación.  El proceso de negociación incluye las siguientes etapas: Preparaci ó n Discusi ó n Aclaraci ó n de los objetivos Negociar para lograr un resultado de ganar-ganar Acuerdo Implementaci ó n de un plan de acci ó n PowerPoint Presentation: Preparación Antes de cualquier negociación debe decidirse cuándo y dónde se llevará a cabo la reunión y quién va a asistir. El establecimiento de un plazo de tiempo limitado también puede ser útil para evitar que el desacuerdo persistente. Esta etapa consiste en garantizar que todos los hechos pertinentes de la situación se conocen con el fin de aclarar su posición. Esto incluiría a conocer las "reglas" de la organización, a las que se da la ayuda, cuando la ayuda no se consideró apropiada y los motivos de esas denegaciones. Su organización también puede tener políticas a las que se puede hacer referencia en la preparación para la negociación. La realización de la preparación antes de discutir el desacuerdo ayudará a evitar nuevos conflictos y perder el tiempo innecesariamente durante la reunión. PowerPoint Presentation: 2. Discusión Durante esta etapa, los individuos o miembros de cada lado presentan el caso como lo ven, es decir, su comprensión de la situación.  Las competencias clave durante esta etapa son cuestionar, escuchar y aclarar. A veces es útil tomar notas durante la etapa de discusión para registrar todos los puntos planteados en el caso de que se necesitan más aclaraciones. Es muy importante estar atento a cuando el desacuerdo se produce, es fácil cometer el error de hablar demasiado y escuchar demasiado poco. Cada lado debe tener la misma oportunidad de presentar su caso. PowerPoint Presentation: 3. Clarificar objetivos De la discusión, los objetivos, intereses y puntos de vista de ambos lados del desacuerdo deben aclararse. Es útil enumerar estos en orden de prioridad. A través de esta aclaración a menudo es posible identificar o establecer un terreno común. PowerPoint Presentation: 4. Negociar hacia un resultado de ganar-ganar Esta etapa se centra en lo que se denomina un resultado de ganar-ganar donde ambas partes sienten que han ganado algo positivo a través del proceso de negociación y ambas partes sienten que su punto de vista se ha tenido en consideración.  Un resultado de ganar-ganar es por lo general el mejor resultado. Aunque esto no siempre es posible, a través de la negociación, debe ser el objetivo final. Sugerencias de estrategias y compromisos, alternativas deben ser considerados en este punto. Los compromisos son a menudo alternativas positivas que a menudo pueden lograr mayores beneficios para todos los interesados ​​en comparación con la celebración a las posiciones originales. PowerPoint Presentation: 5. Acuerdo Acuerdo puede lograrse una vez que la comprensión de los puntos de vista y los intereses de ambas partes han considerado.  Es esencial para mantener la mente abierta a fin de lograr una solución. Cualquier acuerdo debe ser perfectamente claro, ambas partes saben lo que se ha decidido.

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